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                    开VR体验馆真的不挣钱?背后的真相你知多少?

                    发布时间:2020-02-22作者:超级乐阅读量:

                      VR这个行业从2016年开始兴起365bet体育在线|官网,很多人想抓住机遇发一笔财,因此会有很多人想要开体验馆或者小型的个体店。有人赚了有人亏了,因为网上很多人流传说开VR体验店不挣钱。那么VR体验店的背后到底你又了解多少呢?我们来看一下。

                      你也许注意到了,这样的vr虚拟现实体验店不断出现在商场、影院、广场……在北京,大众点评收录的和“VR”相关的店铺就有 45 家,他们大多从去年下半年开始营业。为何体验店会成为VR目前火爆的方向?  广州VR游乐设备好集乐创始人漆总称,因为类似于VIVE这类高端VR设备,售价太贵、对电脑的配置要求很高,完整配套下来,至少需要花费一万五千元以上,同时,VR体验又要求一定的物理空间365bet体育在线|官网,而且很多普通民众对VR还不了解,种种原因导致了VR在体验店体验更好。

                      “将VR体验做成一门生意365bet体育在线|官网,并非只有硬件达标就可以实现”,漆总表示365bet体育在线|官网365bet体育在线|官网。他算了一笔帐:以广州万达广场体验店为例,目前的营业额为每月15万365bet体育在线|官网,客流量约为每月3000人次365bet体育在线|官网,包含房租、人员开支等运营成本约占营业额的50%365bet体育在线|官网,如果精打细算,VR体验店还是一个非常挣钱的方向365bet体育在线|官网。

                      然而365bet体育在线|官网,并非所有的体验店都这么幸运。此前有媒体报道称,有创业者对VR体验店的预期过高365bet体育在线|官网,因人流量不足,在半年之内亏光了130万。其实,除了选址365bet体育在线|官网、定价等等关于线下店铺的因素365bet体育在线|官网,漆总认为,另一个很重要的部分是内容。“选址、定价等因素很重要,但硬件365bet体育在线|官网、内容相结合才是稳妥走下去的根本”365bet体育在线|官网,“因为市场还处于教育阶段,提供不够优质的内容会让体验者失去对VR的信心”,漆总说。

                      这就意味着365bet体育在线|官网,支撑体验店运行的365bet体育在线|官网,不仅是要提供体验度好的硬件设备,内容上必须保持更新。“我们正在争取让优秀的VR游戏在线下体验店发布一段以后再登陆线上平台,就跟电影发行一样”,漆总称,同时会将密室逃脱的经验用在体验店运营和游戏开发上,并引入到体验店中来。“将VR体验做成一门生意,是很复杂的事情,VR行业本身还需要继续发展365bet体育在线|官网,需要更多的优质内容支撑,等消费者被教育好了365bet体育在线|官网,这个行业就会迎来春天“。

                      我们来到其中一家合作加盟的体验店365bet体育在线|官网,它开在广州万达广场人流量大的商场街,占地 120 平方米,位置是地下二层,正对地铁出口。

                      我们和这家开业已经半年时间的体验店负责人聊了聊,他们的经历也许能够在一定程度上回答一些问题:为什么这么多人做这东西?这生意到底挣钱吗?花费几十块,能买到的还是初级VR 体验365bet体育在线|官网。它的店里摆放着近 10 台设备,不同的游戏配有不同的座椅,比如赛车365bet体育在线|官网,它就像你在电玩城看到的那样,只不过屏幕被虚拟现实头盔代替。

                      VR 体验店的总经理李经历告诉记者,他们的头盔基本上是从大朋这家位于深圳的硬件厂商采购365bet体育在线|官网。而座椅则需要另寻厂家定制出解决方案,让它们和不同的游戏内容相匹配365bet体育在线|官网。

                      目前来看,大朋的体验并不好365bet体育在线|官网。尽管它不是那种塞个手机进去的塑料盒子365bet体育在线|官网,也需要连接电脑,但受制于屏幕的质量和处理器性能365bet体育在线|官网,我们玩到的游戏并不流畅,令人头晕365bet体育在线|官网365bet体育在线|官网,并且画面的颗粒感非常严重。

                      这和 HTC Vive 和 Oculus 的使用体验截然不同,相比之下,这些头盔和手机盒子的粗糙效果没什么差别。

                      总的来说365bet体育在线|官网,这里的东西可能更吸引对虚拟现实完全没有概念的人365bet体育在线|官网,比如小朋友。

                      在这个问题上365bet体育在线|官网,体验店的经营者有着单纯的出发点:节省成本。

                      “HTC 的价格太贵,是大鹏的三倍365bet体育在线|官网,”李经理说,Vive 的效果的确是好,但目前大部分体验店都用的是几家国产厂商的设备,就是因为便宜。“加上 HTC 对电脑的要求特别高,一整套下来要 3 万,但是要配大鹏的可能只要 7000 多块。”

                      抛开很难买到这个因素365bet体育在线|官网,如果购置 Vive、Oculus 设备和游戏365bet体育在线|官网,用抬高票价来收回成本呢?李经理认为这也并不可行365bet体育在线|官网365bet体育在线|官网,考虑到大众的接受度、门店周边的物价365bet体育在线|官网,高价并不一定能带来更多的顾客。

                      “即便给了你好的设备,你不琢磨后面的事365bet体育在线|官网,怎么推广、怎么营销365bet体育在线|官网,还是没用。”用来挣钱的不是只有门票365bet体育在线|官网。这家体验店的单次体验价格在 30 - 60 元365bet体育在线|官网,共有 100 多种游戏。这个价格在广州的常营地区,大约等于一张电影票365bet体育在线|官网。

                      但VR 体验店吸引来的消费却远不及电影院。按照李经理给出的数据,店面一天接待 30-40 人左右。

                      我们在某个周末的下午 6 点左右来到体验店,在大约 30 分钟的观察里,相继有 30 多个路人被摆在门口的一堆虚拟现实眼镜吸引而来,但并没有一位掏钱购买门票。

                      门票没能让这家店填补前期投入的 100-150 万元人民币,李经理说至今“赔的不多”。

                      120 平米的店面365bet体育在线|官网,房租占到了月支出的三分之一,剩下的成本中365bet体育在线|官网,占比高的来自设备。“游戏机成本的话大概在四五万块(一台)。贵的设备是飞行模拟器,可以 720 度旋转365bet体育在线|官网,成本在十五六万365bet体育在线|官网。”这些设备需要定期更新和维护,这又是一笔开销。

                      也就是说,如果没有稳定增长的客流365bet体育在线|官网,门票收入似乎很难支撑一家门店的运营365bet体育在线|官网。

                      所以这家店想到了其他的盈利方式365bet体育在线|官网,比如做媒体。

                      在李经理的设定里,“线下体验店不会以营利为目标……为什么北青会做这个事?因为这是整个 VR 营销的一种渠道。”

                      所以在收门票之外365bet体育在线|官网,这家体验店做了一个“媒体平台”365bet体育在线|官网,和《法制晚报》合作,成立了一个“VR 新闻实验室”;店面可以租赁出去当做营销场地,同时虚拟现实用来制造噱头;或者作“技术展示”,让诸如虚拟现实看房等公司来这里做推广。

                      总之这些设想都和媒体、传播、做广告有些关系,“我们做的是有点像营销公司和广告公司,或者说是公关公司365bet体育在线|官网。”

                      不过问题在于,这部分业务能不能让线下店获得盈利365bet体育在线|官网365bet体育在线|官网,依然是个未知数。

                      体验店的角色很重要,但现在它的顾虑还有很多。尽管生意不好做,一个事实是,虚拟现实线下店的的作用越来越重要了,至少在做头盔的科技公司口中是这样。

                      HTC Vive 去年就宣布了一项和顺网科技的合作,Vive 的算盘是让自己的头盔进入他们遍布各地的网吧,以售卖门票的方式获得收入。上个月365bet体育在线|官网,HTC 又将目标具体到“一万个”365bet体育在线|官网,这其中包括苏宁和国美的门店。HTC 说这些体验站点将出现在“几乎所有的公共场所”。

                      HTC 的目的很明确,让更多的人知道虚拟现实365bet体育在线|官网365bet体育在线|官网、特别是 HTC Vive 都是什么,这是销售硬件的基础。而线下体验店的目标截然不同:让更多的人走进店里花钱体验。实现这个目标365bet体育在线|官网,经营者有很多顾虑。

                      比如覆盖人群的范围。他们初的打算是在广州开10 家门店,这半年的经营状况让他们决定用“流动”站点来替代365bet体育在线|官网365bet体育在线|官网,因为一个门店的覆盖范围非常有限。“不能老在一个地方待着,”李经理说,想要在同一个店面快速提升营业额365bet体育在线|官网,就需要一大笔推广费用365bet体育在线|官网365bet体育在线|官网,而且效果不一定好365bet体育在线|官网。“但是我们在庙会,一天的收入大概相当于店里一个月收入的 2/3。”

                      线下店还要考虑怎么让人们产生二次消费。“现在的 VR 体验店,有一家能值得你一直去吗?”李经理说,目前来看体验店引来的大多是仅仅出于好奇心的一次性消费,不会像游戏厅一样吸引人反复进去365bet体育在线|官网。

                      但有趣的是,线下店正是靠着这种一次性消费而存活。“VR 体验店是在广大人民群众中普及虚拟现实知识的初级教练。”李经理认为,现在的虚拟现实普及率低,极客之外的人群不会追求高级的体验365bet体育在线|官网。这也是为什么线下店并不十分迫切地引入更贵、体验更好的虚拟现实设备。这是个没有必要、有消耗成本的事情。

                      而等到大部分人知道了虚拟现实是什么也有过体验,回头客产生365bet体育在线|官网,才是要谈“体验升级”的时候365bet体育在线|官网。赵曦辉的设想是,这个阶段要购置更好的设备365bet体育在线|官网、同时增加一些有对抗和排名游戏365bet体育在线|官网365bet体育在线|官网,让人产生再来一次的冲动。

                      李经理觉得这半年来行业的变化特别快,起码大城市里很多人知道虚拟现实了,“但这个变化足不足以支撑起一个特别厉害的行业,这事我不好说,我没看清楚。”目前很少有人真正体验过虚拟现实设备365bet体育在线|官网,包括科技业内的人。比如年初的西班牙全球移动世界大会上,参会的通信公司、软件公司人员也在三星的 Gear VR 展区也排起了长队。

                      线下体验店大概会是虚拟现实设备走向用户的一步。哪一天虚拟现实像计算机一样成为日常用品,线下店就会是只面向一小部分人的场所。就像现在的网吧,这不是大多数人使用计算机的地方365bet体育在线|官网。

                      其实每一家实体店或者体验店都需要用心经营,多学习如何能开好一个体验店以及它的开展方案。想要了解更多关于开体验店的方案吗?欢迎咨询郑州航天游乐设备制造有限公司官网,我们给您真挚的服务!

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